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    LED百科基础篇:教你成为亮化工程专家

    浏览 943 次  发布时间:2013-07-27 09:19:44

    LED城市亮化工程又叫城市光彩工程,是指为了美化城市环境,提高城市的整体形象,而对商场、旅游景区、街道等人流量大的地方进行灯光亮化。当有客户需要做LED亮化工程时,我们都需要做哪些工作准备呢?下面,笔者就简单介绍一下相关的步骤。

    (一)如何开展业务?

    (1)一般需要做动态LED效果图,达到相关产品的演示效果;拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片,白天的照片就可以,尽量把场所的照片拍个全景,角度和照片的清晰度很重要,这个直接影响到效果图是否逼真。在此声明,拍摄现场图片非常重要,如果拍摄功底不过硬,效果图做的也不理想,那就不要去做。

    (2)拍摄图片拿到手后,再给LED效果图设计师设计。做图的时候要充分和设计师沟通,效果图需要用什么产品做,需要达到什么样的效果都要事先说明,不然修改起来会很麻烦。如果不清楚要什么样的效果,让设计师自由发挥即可。

      LED效果图设计无非就是做夜景处理,楼体轮廓,灯光处理,还有LED数码管屏以及造型处理,墙体装饰处理。

      (3)效果图出来后,找相应的业务帮你按价,数量一般需要提供给业务员。业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格,然后按照表格做一份标书给客户,与客户商谈。

      (4)初次商谈最好带上样品,商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜,不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案;要知道,一个工程多人竞标这是很平常的事了,客户需要挑选才能接受的。另外,不是每个客户都能成单的,因为多方面的原因,LED亮化工程都有可能拖时间和弃做,所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。

     如何挑选LED产品
    在选购产品时,选择价格适中的厂家生产,价格太高的产品,甲方不一定能够接受;价格太低的产品,质量不一定过关,造成后期维护成本增高,甚至无法收到货款。下面,我们就来学习下,在挑选LED亮化工程产品时应注意的问题。

      (1)LED护栏管选购:选购产品时,问清楚产品的参数,包括灯珠数量,线路板材料,灯珠是哪产的,亮度如何,防水效果如何等;是否有备品,质量好坏直接决定工程款的回收。另外在选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管,亮度比较高,流水效果也比较明显,解决了透明管没有混色效果,乳白管亮度不够高的问题。

    (2)LED灯带选购:使用LED灯带做工程时,尽量使用全铜线的,全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用,灯珠使用高亮的,有部分厂家专做低端产品,产品比较劣质,经常容易坏,灯珠亮度很低,有甚者更用圆片灯珠生产,灯带装上去二三个月就暗下去了;工程使用后得不偿失。

    PS:LED产品甚多,笔者总结的原则就是:便宜没有好货,好货不便宜,中档的就可以了。

     
     
     
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